SEO,网站运营,网站推广:侃侃部落格

最近在听见一些营销人员和客户介绍SEO服务的时候一直是在强调一个排名问题，他们大多数的时候都会对客户讲：我们SEO的主要作用便是通过我们的优化技术将贵公司的网站在搜索引擎上的排名提升上去，从而提高贵公司网站的流量。而这个时候客户往往就误以为SEO的最终结果便是提高流量的一个手段而已，而殊不知SEO确实网络营销的一个重要的营销方式。而在这个时候我们的营销人员就给了客户一个错误的信号。让他们对SEO有所误解。

那么作为一个合格的SEOer应该以什么为出发点呢？应该去怎么样面对我们的客户呢？
首先我们要明白我们为什么要推荐客户做SEO？诚然我们推荐客户做SEO的最大的一个出发点便是为公司自身创造价值，但是我们作为一个服务性质的行业来说的话，我个人认为我们的首要出发点应该还是要以客户的利益出发，只有客户得到利益，我们才能从客户的利益中得到更多的利益，形成一种互利互惠的良性循环。所以，作为一个优秀的SEO公司首先要以客户的利益出发！

这个从客户利益出发又是从何体现呢？最重要也是最直接的一个体现便是从客户选取关键词说起，大多数客户对关键词选取是不合理，也是不经济的。这个时候就需要我们的SEOer们为他们分析出最适合于他们的关键词。最近我有个客户：是深圳一个做手机买卖的，他想做SEO结果我问他：你想做什么关键词？他给我一个令所有SEOer都感到十分震惊的词：手机。呵呵！或许是小弟的技术还不够硬，我当场就问他：先生准备花多少钱来做？他说大概就1W左右。我想在这个时候很多营销人员都只是觉得这个业务不能做。然而我并没有那么跟他说，我只是给他把所有关于手机这个词的数据都给他了，然后给他分析了一下。最后通过对他本身业务范围，和业务特点定出来一个：深圳水货手机。对于这个词我想能给客户带来的利益远远大于手机这个词（当然这里我所指的利益是：投入和收益的比例，如果他愿意花钱把手机做上去，那么对于他的网站本身价值也是不菲的。）从上面例子我们不难看出，其实在现实中我们不是缺少SEO业务，而是我们不会为客户的自身利益着想去挖掘客户。

其次从客户利益着想的第二点便是SEO的时间上的商定，一般来说很多公司定的时间基本上都是不超过3个月，个人认为这也是不合理，或者说是定得太死，有些竞争激烈的词本身做上去是很有难度的。如果我们自身不和客户商量好优化的时间的话，那么我们就有可能出现这样的情况：在时间快的期的时候我们才发现在规定时间内我们不能完成这件事情，那么大多数人会采取什么办法呢？我想不用我说大家也知道，通常这个时候便会采取许多非常规的手段甚至黑帽技术来完成这个业务。最后客户看到了效果，认为公司达到了他的要求，殊不知最后受伤的还是客户。所以我想SEOer在和客户谈合作项目的时候先要对自己的各方面问题进行综合的评估一番，尽量避免以上的问题出现。

SEO并不是一个短期的问题，而是要把为客户赢利作为最终的出发点才是真正SEO的归属。这个理念不但是我们SEOer要接受的，更重要的是SEO营销人员必须要为客户传达的。